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宜家的分销渠道是什么

发布日期:2019-06-29 09:00   来源:未知   阅读:

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  宜家的通路策略是绝对不打折扣的直销,为了保证对产品价格、销售记录、专利权的维护以及整个销售体系的控制,宜家一直拒绝对旗下的产品进行批发,对大宗团购客户也不提供任何“让利”服务,这充分保护了宜家产品的品牌形象与价格体系的稳定。另外宜家也不出租任何自己的柜台,连餐厅都是自己亲历亲为。

  反向控制生产企业的策略。对于绝大多数零售商而言,制造商品牌是主流,中间商品牌只能是一个有益的补充部分,全球最大的企业沃尔玛也是这样,沃尔玛自己的品牌只是极少数。这实际上就意味着仅仅控制了家具业的渠道,却无法控制品牌的权益。

  然而,宜家并不满足于仅仅控制家居产品渠道,它更希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球。基于此种理念,宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利,每年有众多的设计师为宜家工作,以保证“全部的产品、全部的专利”。所以对于宜家而言,绝不会存在所谓的“上游制造商”的压力,也没有任何一家制造商能对它进行所谓的“分销链管理”。所有产品均自行设计,并享有专利权。这样做不仅降低了产品的设计成本,同时掌控了品牌与技术的主动权。

  展开全部宜家提供同一品牌,不同风格的家具和家居用品。宜家产品系列中总共有大约一万两千种产品。样板间内的展示提供给消费者各种居家布置方案,启发大家的灵感。采用自选购物方式,每有些商场还设有儿童游戏区。产品采用平板包装。人们可以在宜家挑选到除电器之外几乎所有的家具和家居用品,充分享受一站式服务带来的快捷和便利。从这个意义上来说,宜家现在还没有强势竞争对手。同国内的一些大型家具城不同,宜家经营理念独特,强调不同的经营方式,有统一协调的产品组合,有独特的设计和全球化的采购和供应。为了在全球都保持统一的风格,宜家目前不提供单独的设计和产品,只提供给消费者具有明显北欧特色的家居产品。

  宜家在全球 33 个国家有 40 个贸易办事处负责宜家全球的采购,宜家在 55 个国家有超过 2000 个供应商。 2001 年度宜家采购数量最多的五个国家分别是:中国 (14%) 、瑞典 (14%) 、波兰 (8%) 、意大利 (6%) 和德国 (6%) 。宜家在全球进行大规模的采购,全球采购的目的之一是降低成本并保持产品的低价格。宜家的供应商提供的产品针对宜家全球而并不是某个特定的区域,也就是说,宜家要求供应商提供的是具有国际化和标准化的产品,在各国销售的是具有统一质量和款式的宜家产品。目前,宜家在中国的采购占其全球总采购量的 14% ,中国已成为宜家集团最大的采购国。宜家家居用品中的灯具、纺织品、手工编织品以及家具用品中的木制家具都大量在中国生产,这些产品除提供给中国市场之外,同时提供给其他国家和地区的宜家商店。采购决定成本,成本决定价格,宜家认为其家居用品的价格处于很低的价格,这和宜家在中国的大量采购有直接关系,家具产品和中国市场合资品牌的类似产品基本在同一水平。

  宜家在中国先后成立了两家合资公司 ( 北京北瑞和上海申瑞 ) 负责宜家在中国的零售业务。宜家在全球的零售业务通过全资直辖店和特许经营连锁店两种模式经营 ( 蓝组和红组 ) 。在宜家的 163 家商店中,其中 143 家为全资店,分布在 22 个国家和地区; 20 家特许经营店,分布在 13 个国家和地区。宜家并不仅仅是销售产品,它还有自己的零售概念。为了更好地利用这一概念,各方面的工作必须就位。因此,宜家的产品仅在 InterIKEASystemsB.V. 授予特许经营权的商场销售。特许经营权由 InterIKEASystemsB.V. 作为详细扩展计划的一部分进行授予。对有意成为特许经营者的申请人进行仔细审查和评估,将特许经营权只授予那些财政实力雄厚且零售业务表现好的公司或个人。

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